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亚马逊入驻天猫,甩掉偶像包袱:放下身段指导官

日期:2022-08-18 07:13浏览次数:

在中国背负了十年偶像重担的亚马逊这次终于想通了。刚刚上线的“亚马逊官方旗舰店”,销售的是亚马逊中国的海外直营商品,其中约1/4是亚马逊的特色商品。

在中国背负了十年偶像重担的亚马逊这次终于想通了。日前,亚马逊在天猫开设“亚马逊官方旗舰店”,入驻本地化电商平台。虽然该店目前只销售几百种直销产品,但在业内人士看来,亚马逊在思维上变得更加接地气,这可能是入驻天猫带来的最大价值。

亚马逊官方天猫店,带着一个霸气的域名,在上周五悄然开始试运营,并将于4月正式启动C电商与全球最大电商平台的合作,震惊了众多小伙伴。

刚刚上线的“亚马逊官方旗舰店”,销售的是亚马逊中国的海外直营商品,其中约1/4是亚马逊的特色商品。据亚马逊介绍,目前,亚马逊已经购买了超过百万件海外商品。然而,北京商报今日记者登录天猫“亚马逊官方旗舰店”,发现店内商品只有500多种。亚马逊方面表示,目前天猫店主推网点一期直接收集商品,在亚马逊现有商品中再次挑选。

据了解,目前天猫店铺销售的大部分商品都是直接从亚马逊进口的“爆款”,但更丰富的商品仍然只在亚马逊官网销售。亚马逊在接受《今日北京商业》采访时表示,“在天猫开设旗舰店,为消费者享受亚马逊中国原装海外直营商品提供了更广泛、更多元化的渠道”。这也意味着,亚马逊入驻天猫后,希望通过阿里巴巴本地化的高流量平台引导官网。

根据艾瑞咨询发布的2014年中国B2C购物网站市场份额,天猫以61.4%排名第一,亚马逊以1.3%排名第八。有人认为亚马逊入驻天猫是“向流量低头”,但在贝尚商业研究院看来,亚马逊在中国的经营思路已经从投资生鲜电商“美味77”转变为入驻天猫。

据北商研究院分析,作为“全球B2C老大”,亚马逊进入中国十年来,一直不愿放低身段参与中国电商的竞争,这可能是其被本土后来者赶超的“根本原因”。但入驻天猫后,亚马逊选择利用本地化平台的流量资源融入中国电商生态圈,而不是单打独斗。

亚马逊认为,“亚马逊官方旗舰店”的建立给了消费者另一个购买亚马逊进口直采产品的渠道,是对现有销售渠道的补充。亚马逊全球高层也表示,“此举很好地体现了中国团队的不断创新和客户至上”。接近天猫的人士甚至透露,合作是由亚马逊CEO贝佐斯敲定的。阿里巴巴董事局主席马云也在上市时公开表示“不排除与亚马逊合作”

在这次合作中,亚马逊以牢不可破的姿态成为主角,天猫作为平台也受益匪浅。根据天猫去年的规划,时尚和国际化是核心战略重点。在引入博柏利、苹果、雅诗兰黛、玛莎斯潘塞等国际品牌后,亚马逊入驻带来的品牌资源对于丰富天猫的国际战线将大有裨益,这也是天猫最渴望的。数据显示,亚马逊的国际选品领域涉及来自38个国家的近6000个国际品牌。

中国区副总裁牛在接受《今日北京商报》专访时提到,亚马逊拥有强大的全球采购优势。“我们将非常清楚什么在这个国家卖得最好,并与全球大量供应商保持良好的合作关系”。

一位接近亚马逊的业内人士坦言,想要进入中国的海外品牌,一方面在其他国家和地区与亚马逊建立了合作关系,希望亚马逊作为进入中国的首选平台;另一方面,我们也知道天猫是国内最大的电商平台,有很强的流量优势。未来会有更多品牌选择入驻亚马逊及其天猫旗舰店。